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第三百四十五章 四面风起


  说来说去,还是冯君在郑阳的名气太小,不能取得别人的认可。

  知道他的人,也就珠宝玉石圈子里顶尖的那一部分,普通做珠宝玉石的商人,都未必听说过他——对大玩家来说,信息垄断还是非常有必要的。

  当然,对于设计公司来说,谁也不能忽略了这个大单,有钱不赚才是傻的。

  所以他们就提出,让我们设计也行,必须得先支付设计费——不用百分之百支付,百分之五六十都可以。

  跟私人打交道,资金风险是必须考虑的,别说对方是无名之辈,就算是有名的富豪,也要注意规避风险。

  别的不说,盛唐建筑有名吧?外面欠的设计费也不少,这还是搞房地产的呢。

  冯君对于先支付大半设计费,并没有多大抵触,反正他没打算欠钱,而且设计公司也说了,设计这样的围墙,必须把土地周边细细勘测一遍,甚至还需要考虑地质因素。

  这种工作,会花费大量的人力物力,再加上相关的设计方案,成本不会太低。

  所以冯君觉得,提前支付一半左右的设计费,是很合理的。

  但是王海峰不答应:冯大师好说话,不代表我好糊弄,提前支付一半?想都别想!根本就没这行情!

  郑阳的建筑行业,设计费的行情是这样的,有百分之十到二十的订金,设计过程中,可能会有部分阶段性付款,完稿通过审核之后,可以支付到百分之八十左右。

  剩下的百分之二十,那就是售后服务和押金了。

  简而言之,这么大的工程,上百万甚至达到数百万的设计费,还没开始,就要拿走一半,这不可能。

  王海峰对冯君表示:一旦把钱打过去,被动的就是咱们了。

  冯大师主要是怕麻烦,一听他这么说,就表示赞同,好的,咱付款也不要太痛快。

  可是他们想跟着行业惯例走,设计公司不答应了:你们这活儿,搁在郑阳市也不算大项目,我们这种单子接得多了……你们再考虑考虑吧。

  郑阳市大单确实多,但是话说回来,那又是有多少人在盯着?

  王海峰更生气了,这种项目,我没搞招投标已经很不错了,你们跟我扯这个淡?

  吴利民听说这个消息之后,心里有点痒痒,主动找到了王海峰:我们盛唐建筑也有设计所,你把施工和设计都给了我们算了。

  王海峰表示,你盛唐建筑的设计,真的不行呀,你别看只是一堵墙,好像谁都设计得了,但冯老大要的是自然,需要很多有想象力的方案。

  吴利民心里有点不服气,再伟大的设计所,也是从小设计所开始的嘛,于是他回到家里,跟老爸申请:咱设计所里,能不能挖俩大牛人物来?

  吴建国不知所以然,细细听了之后,才缓缓摇头,“没有必要,设计和施工都由咱们包了,项目会变得不可控,而且必然会大量垫资,他万一不给钱怎么办?”

  盛唐建筑并不是善碴,但是万一欠账的是冯君,吴总没有要回来钱的信心。

  要是一两百万的工程,别说垫资,白干也就那么回事,但是几千万甚至上亿的话……真冒不起这风险。

  王海峰的哥哥出面,终于找到了一家只收百分之三十预付款的设计公司,但是人家要求,还要支付进度款,在设计完成之后,甲方基本上会支付到设计费的百分之五十。

  但是,这是图纸没有最终审核之前的费用。

  而且这家公司的报价,还比其他几家略微高一点。

  设计公司的负责人很会说话,“王处,这要是老爷子的买卖,设计费你随便给几个就行,可关键是……这只是海峰介绍的买卖。”

  王海峰一听这话,就更呛了,握草,合着你得了便宜还要卖乖?

  他从小到大没怎么吃过瘪,这些人越是不相信他,他反而越是要坚持己见,不肯让步给对方,“我就奇怪了,这年头,花钱还能花得这么憋屈?”

  这种情况持续了三天,第四天中午,他在郑阳跟几个中学同学小聚了一顿,多少喝了点酒,然后就近找宾馆开了一个钟点房,打算睡一觉之后,就回白杏镇。

  一觉起来,他拿起定了静音的手机,顿时傻眼,“一百零八个未接电话……尼玛,这是谁要请我看《水浒》?”

  他正懵着呢,第一百零九个电话进来了,是个不认识的电话。

  他才一接起电话,那边马上自报家门,“你好,是洛华庄园的王总吗?我是四季风建筑装修设计公司的市场经理……”

  四季风设计公司,王海峰听说过,在郑阳算是第二档次里面顶尖的公司了,尤其擅长各种微创新,开创不了强烈的公司风格,但是借鉴或者完善其他理念,非常拿手。

  这个公司,王海峰没有联系过,但是别的公司曾经说过,你们这个项目,最合适类似四季风之类的公司来做,不过四季风的人,是非常现实的。

  王海峰听对方说完,毫不客气地发问,“费用多少先不论,你知道我们的付款条件吗?”

  “贵庄园好像没有自己的条件,”那边的市场经理笑着发话,“我们的大致要求,是幺幺幺四二幺……具体还可以再谈,不知道王总您有兴趣吗?”

  幺幺幺四二幺,就是一成的预付款,两次一成的进度款,审核完毕支付四成,这时候就已经支付了七成,施工完毕又是两成,最后一成是质保金。

  这是相当有诚意的付款方式了,图纸交付才收七成,后期修改完毕再算两成,也就是说,图纸没有太大变动的话,后期不存在修改费用,而且一成的质保金,也算偏高了。

  当然,这种施工设计图,不谈造价的话,那就是在耍流氓,但是谈判之前,先把收费账期降得这么低,本身就是诚意满满。

  王海峰听完就愣住了,好半天没回过神来,最后才哭笑不得地说一句,“贵司倒是很信任我们啊。”

  这种泄气的话,是谈判的大忌,按说他不该说出来,但是这两天他憋屈坏了,也就懒得理会那么多了。

  “洛华庄园的实力,我公司一直是很认可的,”王经理听到他这么好沟通,也笑着发话,“可惜您对我公司一直没有意向,我们只能主动推销了。”

  嗯?王海峰琢磨一下,想一想刚才看到的《水浒传》,“请你稍等……”

  然后他点开未接电话,一百零八个电话,四季风打来六个,还有其他四五个设计公司,也各打了三四个,以及哥哥、老丈人、夫人等等。

  他有点反应过来了,“抱歉,我刚才在睡觉,手机静音,结果很多电话打进来,是不是发生了什么我不知道的事情?”

  市场经理沉默了一下,然后出声发问,“那么……我是第一个被您接起的电话?”

  “没错,”王海峰沉声回答,“本质上讲,咱们还是有点缘分的……发生了什么?”

  “这么说吧,”市场经理沉吟一下,明显是在组织语言,“如果洛华庄园是冯先生的产业的话……据说他是银行的优质客户。”

  王海峰敷衍两句,挂了电话,眼见又是一个电话打进来,他索性直接关机,拿起三个六的小号,拨通了冯君的手机,想了解一下情况。

  真实的情况是,冯君这两天,陆陆续续收到了红姐的货款,今天上午收到了三笔共计八千万的款子,银行的客户经理直接预约上门服务。

  冯君表示自己没空,说这款子我有计划了,你们也不用打它的主意。

  银行的客户经理不屈不挠,一定要了解,他打算拿这钱做什么——如果你打算投资的话,我们可以给出相应的建议。

  我不投资,我自己花!冯君回答了之后,觉得似乎有敷衍人的嫌疑——这么多钱,想花也不是一下能花完的,为了防止对方再纠缠自己,他明确表示,我打算改善一下居住环境。

  想买房子?我们可以推荐呀,银行的服务真的很好——前提是你得有钱。

  我只是想给院子修一堵墙!冯君觉得这个回答有点装逼,但是……真的是实情吖。

  客户经理犹豫了一下表示:您别冲动,我能上门跟您谈谈吗?

  不知道为什么,冯君马上就想起了徐雷刚二进安定医院的事情。

  所以他耐心地解释,我承包了一座荒山,打算弄一个庄园,很大的庄园。

  客户经理懵逼了好一阵,才表示说,这样的话……我们也可以为您介绍乙方,不知道您方便不?

  这种小事我不管的!冯君觉得自己已经仁至义尽了,所以最后装一把逼,就挂了电话。

  王海峰听完这话,就明白了,合着是银行把消息泄露出去了,别人都知道冯大师有钱了。

  按说冯君的账户上,钱一直就不算少,几千万是有的,不过这是私人账户,不是出了什么事情,一般人不会去查。

  但是他主动爆出,自己要“改善居住环境”,那些客户经理肯定会把消息散布出去——客户经理不光是为他服务,也为其他大客户服务。

  尤其重要的是,银行的客户经理,大致知道冯君的财富来源。

  这位不是玩虚的,是真的在做生意!