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01399 昏招(第四更,求月票)


  大公司一般狙击小公司怎么做?

  一个就是在渠道上进行狙击。

  威斯坦.李斯第一个想到的办法就是向玛拉超市施压。

  因为现在大山啤酒就只在玛拉超市上市。

  所以操作很简单,就是将供货的价格降低,以换来玛拉超市的支持。

  同时,再隐晦的表示威胁,如果玛拉超市不配合的话,那么他们喜元啤酒就提高供货价格。

  威斯坦.李斯觉得玛拉超市应该懂得如何选择。

  毕竟喜元啤酒的影响和规模,都不是大山啤酒能够比拟的。

  当然了,这种事是不能公开的,一旦公开,那么喜元啤酒就构成不正当竞争,就类似当年的3q大战。

  威斯坦.李斯收到了回复,没到二十分钟就得到回复。

  威斯坦.李斯心头一喜,看来玛拉超市对喜元啤酒还是非常重视的,这么快就回复了他的要求。

  可是让他没想到的是,玛拉超市严词拒绝了威斯坦.李斯的要求。

  而且还宣称,将要进一步的审核调查喜元啤酒,是否有资格在玛拉超市上架。

  威斯坦.李斯先是怒不可遏,可是很快他就反应过来。

  他们和玛拉超市并不是上下级的关系,玛拉超市可是非常重要的渠道。

  如果玛拉超市下架喜元啤酒,对于喜元啤酒短期内的销量可能不会有什么影响。

  可是一旦事情曝光,那么媒体和消费者,乃至竞争对手都会造势,对喜元啤酒进行中伤。

  玛拉超市为什么下架喜元啤酒?

  是因为喜元啤酒存在什么质量问题?

  还是说喜元啤酒名不副实?

  玛拉超市可是非常重要的酒类产品的渠道方,同时也掌握着非常大的话语权。

  想到这里威斯坦.李斯就开始冒冷汗。

  自己太糊涂了,居然做这种事,如果之前他发送给玛拉超市的邮件被公开的话,那么他就只能引咎辞职这条路了。

  正如威斯坦.李斯的担忧那样,这份邮件很快就送给了陈曌。

  惠妮普脑子又没有进水,亲疏有别的道理她当然懂。

  先不说陈曌和她女儿是什么关系。

  单说陈曌对玛拉超市的影响,就足以让她做出选择。

  喜元啤酒并非不可取的的,喜元啤酒虽说是国际一线品牌。

  可是喜元啤酒并非那种统治级的啤酒品牌。

  事实上到目前为止,还没有任何啤酒品牌敢说自己具有着统治级。

  这也造成了,即便玛拉超市没有喜元啤酒,消费者也会选择其他品牌的啤酒,不会说没有喜元啤酒就不买。

  可是玛拉超市却非常需要大山啤酒。

  即便目前大山啤酒在加州的啤酒日销榜排名第六名,可是在玛拉超市所有啤酒品牌中最高的一种。

  大山啤酒没有在其他超市和渠道方上架,这限制了大山啤酒的发展。

  不过这与大山啤酒的产量有关。

  一旦大山啤酒的产量上去,更大面积的铺货,那么绝对有能力竞争全加州销量榜首。

  可笑喜元啤酒的总负责人威斯坦.李斯居然想以此来威胁玛拉超市。

  在玛拉超市的日销量排行第五名的品牌,居然以提高供货价格来威胁,要求下架超市排名第一的啤酒品牌,这不是在开玩笑吗。

  大山啤酒对玛拉超市的重要性可想而知。

  也对惠妮普将来对全美超市布局有着非常重要的意义。

  将来玛拉超市在全美布局,其他超市没有大山啤酒,而玛拉超市有,那么顾客有更大的可能性来玛拉超市。

  惠妮普当然更乐意和陈曌铸建更为亲近的联盟关系。

  所以她把威斯坦.李斯发给她的邮件,转给陈曌,也是情理之中的事情。

  陈曌看完信件后,就给丹佛打了个电话。

  “丹佛先生,我有个邮件,你看一下,看看是否能够利用的上。”

  丹佛接到陈曌发过来的邮件,仔细看了一遍,脸上又惊又喜。

  “这是玛拉超市给你的?”丹佛好奇的问道。

  “嗯,你看这个信件有用吗?”

  “有,不过不是现在。”丹佛说道。

  “为什么?”

  “陈先生,握在手里的牌比直接打出来更有效果。”丹佛笑着说道。

  作为自己的合伙人,丹佛很乐意给陈曌上课。

  “就像是核武器吗?”

  “对,没错。”丹佛笑着说道:“我很了解威斯坦.李斯这个人,他是我曾经的部下,他本身的才能是有的,可是他不是那种能够为了公司利益而自我牺牲的人,这种人很容易被我们利用到。”

  “好吧,这件事我就不插手了,按照我们之前的约定,你可以获得5%的股份,你什么时候有空,可以过来签署这份文件。”

  这股份不是白给的,丹佛同样需要出钱够买。

  这属于合法出售股份,就按照目前日销量超过二十五万罐的销量来说,年销售额差不多能到四亿美元,纯利润有可能超过五千万美元,那么市场估值至少能到五亿美元。

  5%的股份,也就是两千五百万美元。

  陈曌不可能凭空的把两三千万美元直接送人,哪怕这个人是他的合作伙伴。

  丹佛即便拿不出这笔钱,他也会通过自己的方式筹集资金购买。

  “陈先生,除了这5%的股份,我希望在未来,我还能够获得更多的股份。”

  “最多不会超过20%。”陈曌给出了自己的底线。

  一方面,要收丹佛的心,那么就必须给他足够的利益。

  丹佛这些日子的手段,陈曌也是历历在目,首日的销量不过一万罐,不到二十天的时间,在丹佛的努力下,上升到了二十五万罐,虽说自己的啤酒品质在那里,可是丹佛的能力也是不容置疑的。

  20%的股份,足够让丹佛和大山啤酒捆绑在一起。

  “另外,我有一点要向你声明,大山啤酒是不会上市的,如果你想通过股份赚钱的话,恐怕你会失望。”陈曌说道。

  “我知道了。”丹佛明白陈曌的意思。

  上市也许能够大赚一波,让大山啤酒的估值上升一波,可是那些都是虚拟财富,不代表真正的价值。

  而作为一个高盈利产业,不管是陈曌还是丹佛,其实都倾向于依靠着股份分红,而不是依靠股价来拉升自己的财富。